Les enjeux juridiques, stratégiques et commerciaux d’un investissement immobilier neuf

Modalités de la formation

7 heures (1 journée)

300€ HT 

En présentiel ou à distance

Nous nous engageons à organiser la session sous 90 jours

Place to Learn est certifié Qualiopi.

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Vos coordonnées :

Cette formation vise à développer trois compétences clés :

  • Agir en connaissance des enjeux juridiques, stratégiques et commerciaux
  • Faire preuve d’une maîtrise des règles déontologiques, juridiques et techniques
  • Maitriser l’approche des enjeux patrimoniaux dans son activité professionnelle

Être capable de :

  • Connaître les règles de bonne conduite édictées dans le code de déontologie
  • Structurer une présentation de programme immobilier neuf en limitant les aspects affectifs
  • Mieux identifier et comprendre les objectifs du client
  • Savoir identifier les véritables objections
  • Maitriser la transformation d’une objection en argument de vente

Agents immobiliers, assureurs, banquiers, CGP et CGPI, cadres de structures de gestion de patrimoine.

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation

Un formateur expert en immobilier

Programme de la formation

1. Déontologie

  • Contenu du code de déontologie
  • Cartes professionnelles
  • Obligations de formation continue
  • Contrôle

2. Présenter un programme immobilier neuf à un investisseur

  • La structure d’une présentation de programme neuf
  • Les aspects objectifs à mettre en avant
  • Le traitement technique et commercial de critères affectifs de l’investisseur

3. Les motivations et objectifs

  • Différence entre motivation et objectif
  • Les natures et types d’objectifs
  • Comment les intégrer
  • La ligne de vie

4. Traitement de l’objection

  • Les origines d’une objection
  • Le traitement de l’objection en 8 étapes
  • La transformation de l’objection en argument de vente
  • Les notions de traitement préventif et curatif

Modalités pédagogiques

Apports théoriques, concepts
Étude de cas
Mises en situation : exercices et jeux de rôles

Moyens et supports pédagogiques

Exposé avec PowerPoint – Paperboard/Tableau interactif

Modalités d’évaluation

L’animateur contrôle tout au long de la formation le niveau des stagiaires
Debriefing des mises en situation.
Quiz final de validation des acquis

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