Les 4 C pour mieux vendre

Modalités de la formation

14 heures (2 journées)

600€ HT en INTER / INTRA sur devis.

En présentiel ou à distance

Adaptation PSH sur demande auprès de notre référent handicap

Nous nous engageons à organiser la session sous 90 jours.

Place to Learn est certifié Qualiopi.

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Les compétences visées

Cette formation vise à développer trois compétences clés :

Relation
Efficacité commerciale
La communication

Objectifs opérationnels de la formation

Être capable de :

Analyser les différentes étapes de la vente au particulier
Mettre en œuvre chaque étape de la vente au cours de ses visites
Réaliser des ventes complémentaires argumentées et mieux traiter les objections des clients

Public visé

Equipe commerciale

Prérequis

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation

Profil du Formateur

Un formateur expert en communication et en commercial

Programme de la formation

1. L’utilité d’une méthode de vente

2. Les différentes techniques lors des étapes de la vente

3. Une étape incontournable : la préparation (les 4C)

Contact : Capacité à réussir sa première impression

Comprendre : Capacité à identifier les opportunités
Convaincre : Capacité à argumenter et traiter les objections
Conclure : Capacité à terminer professionnellement sa vente

Modalités pédagogiques

• Apports théoriques, concepts
• Étude de cas
• Mises en situation : exercices et jeux de rôles

Moyens et supports pédagogiques

• Exposé avec PowerPoint – Paperboard/Tableau interactif

Modalités d’évaluation

• L’animateur contrôle tout au long de la formation le niveau des stagiaires
• Debriefing des mises en situation.
• Quiz final de validation des acquis