Les 4 C pour mieux vendre

Modalités de la formation

14 heures (2 journées)

600€ HT

En présentiel ou à distance

Nous nous engageons à organiser la session sous 90 jours.

Place to Learn est certifié Qualiopi.

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Vos coordonnées :

Cette formation vise à développer trois compétences clés :

  • Relation
  • Efficacité commerciale
  • La communication

Être capable de :

  • Analyser les différentes étapes de la vente au particulier
  • Mettre en œuvre chaque étape de la vente au cours de ses visites
  • Réaliser des ventes complémentaires argumentées et mieux traiter les objections des clients

Equipe commerciale

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation

Un formateur expert en communication et en commercial

Programme de la formation

1. L’utilité d’une méthode de vente

2. Les différentes techniques lors des étapes de la vente 

3. Une étape incontournable : la préparation (les 4C)

  • Contact : Capacité à réussir sa première impression

 

 

  • Comprendre : Capacité à identifier les opportunités
  • Convaincre : Capacité à argumenter et traiter les objections
  • Conclure : Capacité à terminer professionnellement sa vente

Modalités pédagogiques

Apports théoriques, concepts
Étude de cas
Mises en situation : exercices et jeux de rôles

Moyens et supports pédagogiques

Exposé avec PowerPoint – Paperboard/Tableau interactif

Modalités d’évaluation

L’animateur contrôle tout au long de la formation le niveau des stagiaires
Debriefing des mises en situation.
Quiz final de validation des acquis

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