Bien structurer une démarche commerciale

Modalités de la formation

7 heures (1 journée)

300€ HT

En présentiel ou à distance

Nous nous engageons à organiser la session sous 90 jours.

Place to Learn est certifié Qualiopi.

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Vos coordonnées :

Cette formation vise à développer trois compétences clés :

  • La structuration commerciale
  • L’efficacité relationnelle et commerciale
  • La confiance en soi

Être capable de :

  • Augmenter sa confiance pour la prise de parole en public
  • Construire une intervention en fonction des ses interlocuteurs
  • Améliorer l’impact des messages

Equipe commerciale et managériale

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation

Un formateur expert en communication et en commercial

Programme de la formation

1. Les principales étapes d’une démarche commerciale efficace

2. L’identification de la situation, des besoins et du profil client

3. La préparation de la solution

 

4. La mise en motivation du client et sa prise de décision

5. Le suivi de la vente

Modalités pédagogiques

Apports théoriques, concepts
Étude de cas
Mises en situation : exercices et jeux de rôles

Moyens et supports pédagogiques

Exposé avec PowerPoint – Paperboard/Tableau interactif

Modalités d’évaluation

L’animateur contrôle tout au long de la formation le niveau des stagiaires
Debriefing des mises en situation.
Quiz final de validation des acquis

Formez vos managers avec Place To Learn