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La visite et le retour de visite, optimisez vos chances de vendre.

Durée

7 heures / 1 jour

Prix

A partir de 1 600 € HT
ou formation inter entreprise à partir de 300 € HT / personne

Prérequis

Ne nécessite pas de prérequis

A qui s'adresse cette formation ?

Négociateurs immobiliers, agents commerciaux, gérants et responsables d’agences immobilières

Objectif de la formation

A l’issue de cette formation, le participant sera capable

• De mener avec efficacité les différentes étapes de la gestion d’un acquéreur de la sélection de biens au closing.

Programme de la formation

  • 1. La sélection de biens
    • a. La bonne sélection
    • b. Les règles fondamentales
  • 2. Organisation et préparation de la visite
    • a. Le bon de visite
    • b. L’anticipation
  • 3. L’importance du trajet
  • 4. Les clés d’une visite efficace
    • a. Le bon objectif
    • b. Les bonnes attitudes à adopter
  • 5. Le moment déterminant du retour de visites
    • a. Le bilan des visites
    • b. Le positionnement
    • c. Le traitement de l’objection
    • d. La prise et la présentation de la proposition d’achat
    • e. De l’acceptation de la proposition au compromis de vente

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :

  • Un tour de table des attentes des participants permet d'identifier les besoins et les particularités de chaque participant
  • Afin d'être la plus opérationnelle possible, la formation alterne apports théoriques et applications pratiques
  • Mises en situation
  • Validation des acquis par questionnaires et par mise en situation

Suivi et évaluation des résultats :

  • Document d'évaluation de satisfaction « à chaud »
  • Quizz de validation des acquis
  • Attestation de présence
  • L'animateur contôle tout au long de la formation le niveau des stagiaires au moyen des mises en situation et de questionnaires