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Acquérir les bons outils pour bien démarrer dans le métier.

Durée

14 heures / 2 jours

Prix

A partir de 3 200 € HT
ou formation inter entreprise à partir de 600 € HT / personne

Prérequis

Ne nécessite pas de prérequis

A qui s'adresse cette formation ?

Négociateurs immobiliers, agents commerciaux, gérants et responsables d’agences immobilières

Objectif de la formation

A l’issue de cette formation, le participant sera capable :

  • D’appréhender l’environnement juridique et législatif du métier
  • De maîtriser des méthodes commerciales pour mener à bien des rendez-vous vendeur et acquéreur

Programme de la formation

  • 1. L’encadrement légal, la loi Hoguet
  • 2. Les enseignements du code de déontologie
  • 3. Le rôle du conseiller immobilier
  • 4. Les sources à exploiter pour générer de l’activité
  • 5. Savoir mener un rendez-vous de prise de mandat
  • 6. Savoir mener un rendez-vous de visite acquéreur
  • 7. Savoir organiser son suivi clientèle

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :

  • Un tour de table des attentes des participants permet d'identifier les besoins et les particularités de chaque participant
  • Afin d'être la plus opérationnelle possible, la formation alterne apports théoriques et applications pratiques
  • Mises en situation
  • Validation des acquis par questionnaires et par mise en situation

Suivi et évaluation des résultats :

  • Document d'évaluation de satisfaction « à chaud »
  • Quizz de validation des acquis
  • Attestation de présence
  • L'animateur contôle tout au long de la formation le niveau des stagiaires au moyen des mises en situation et de questionnaires